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湖南饲料销售精英转行做代办为客户熬通宵找萝卜
时间:2018-09-13 23:26:47  来源:本站  作者:

  中新网3月10日电 34岁的龙启朝做农产品代办刚刚一个多月的时间,回想起这段时间的经历,龙启朝感慨万千。

  龙启朝的正式身份是长沙一家饲料公司的销售,已经做了11年。这11年来,他从一名毫无经验的职场新人,做到独挡一面的金牌销售,成为了集团公司旗下47家分公司所有销售人员里的佼佼者,公司在去年还专门为他颁发了奖金和一台车。同时,龙启朝还有另外一个身份:养猪专业户。2011年的市场行情特别好,他养猪赚了很多钱。但生猪的行情波动特别大,紧接着的2013年和2014年,龙启朝就把之前赚的钱都赔进去了。所幸在2015年,又迎来了一个相对比较好的市场行情,填补了之前的亏损。龙启朝经过谨慎的思考和分析后,决定暂时收手,考虑转型。

  一个偶然的机会,把龙启朝带上了农产品代办之路。春节之前,一个从未谋面的微信好友王波找到龙启朝闲聊,他是陕西人,通过电商平台把农产品卖到了岳阳,正是龙启朝所在的地方。一来二去,两个人聊起来怎么做农产品生意。这位朋友建议龙启朝利用互联网电商平台做生意,比如湖南的辣椒和萝卜货源成熟,种植的人也比较多,价格有优势,可以通过电商平台卖到外省,市场前景非常广阔。龙启朝动了心,并在王波的指导下下载了一款名叫“一亩田”的手机app。

  龙启朝所在的岳阳华容县南山乡石山村当时还有少量的丝瓜货源,他就把丝瓜的信息发到了一亩田上。没多久就接到了一些咨询电话。由于量少价格高,最终只卖出去了5万斤丝瓜。但这次成功的交易,让龙启朝有了信心。

  作为一名金牌销售,龙启朝有自己的一套生意经,“我的宗旨是不做就不做,如果做就要做到最好,不管面对什么行业的客户,诚心诚意的对待,把他们的事情当做自己的事情,没有做不成的生意。”实际上,在这短短一个多月的代办生活中,龙启朝也一直秉承着这个信念。

  一次,来自云南贵州的一个客户通过一亩田找到龙启朝,希望采购7万斤萝卜,之前陆陆续续找了很多代办,都不能满足他的需求,当时他在云南当地的萝卜走货量特别大,所以心急如焚。龙启超接到这个需求后,开始帮他找萝卜。找来找去发现凑够7万斤特别困难,而且价格很高,但是一想到客户这么着急,这些困难也没有挡住他继续寻找的步伐。

  第二天的凌晨4点钟,客户实在按耐不住,给龙启朝打了个电话想问问萝卜找到了没有,客户以为龙启朝在这个时间可能不会接电话。没想到铃声响了几秒钟就接通了,而且丝毫听不出他有什么不耐烦。原来,为了替客户找萝卜,龙启朝一个晚上都没有睡觉,一直在外面跑,客户被深深的感动了。最终,龙启朝按照4毛6分钱的价格给客户发了7万斤萝卜,比当时的市场价还低了1毛多。这单生意,龙启朝明显没有赚到钱。

  “当时也没想别的,就是想帮客户解决难题,虽然这单生意我没有赚到钱,但是我交到了一个朋友,而且经过这次事情,我相信他以后如果在岳阳有采购需求,第一时间就会想到我。”龙启朝自信的说。事实上,过年期间,这个贵州的客户还主动给龙启朝发了个200块钱的红包,感谢他的尽心帮助。没想到龙启朝不但没有收,还返还了一个268块钱的大红包给客户。

  也许就是在这种一心一意为客户服务的信条之下,龙启朝才能在诺大的饲料公司做成业绩最好的一名销售。龙启朝说:“有十几年的销售经验,我相信自己在农产品销售领域也做的不会差,而且有这么好的电商平台,再加上我的服务,一定会结交更多的客户。今后我打算专门就做农产品代办,好好把这个生意做大。”


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